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白手起家 网店服装代销之实战篇

发表于:2009-12-10 03:45:24   点击: 330

赶潮人服饰网()是专注于服装行业代销、批发的服装批平台,经营产品主要有女装、男装、情侣装、孕妇装及家庭装等服装。经平台上线运营以来,每日不断有大量来自淘宝、拍拍、有啊等平台的网店代销会员及实体店加盟。鉴于每日均会员咨询网店代销诸多事宜,特粗手草著此文,愿能为各新手带来一点指引。
一、概念
1、什么是网店代销
    网店代销,又名网店代理,指赶潮人服饰网与想做网店代销的人达成协议,为其提供商品图片、市场指导等数据,而不是实物,并以代销价格提供给网店代销人销售。一般来说,网店代销人将网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售,销售出商品后通知赶潮人服饰网为其代发货。网店销售出的商品是从赶潮人服饰网发出到网店代销人的买家处,网店代销人在该过程中看不见所售商品。网店代销的售后服务由赶潮有服饰网行使。
2、什么是代销人
    是批为赶潮人服饰网达成代销协议的实行终端销售的人。
3、什么是代发货
    代发货,是指在代销过程中,由赶潮人服饰网代为发货给网店代销人的买家。通常物流是通过快递公司进行。
4、代销的利与弊
    网店代销可以免费为网店提供货源,方便了一些想开店但又没有资金的初级卖家,这是它的最大好处,但越来越多的代销网站只注重销量,不注重渠道的管理,所以导致代销容易造成代销客户之间恶意竞争,影响正规卖家的利润,同时容易对产品品牌造成影响。根据目前的行业代销情况,赶潮人服饰网专注于网店代销、实体店批发的服饰批发平台,加强行业渠道管理,质量控制,争树行业榜样,与各代销批发商双赢互惠。
    5、网店代销的特点
    (1)、不承担进货风险,零成本。零库存。
    (2)、代销人看不见实物。一般只提供图片等数据资料。
    (3)、代发货。网店代销销售出商品后,联系批发网站,由批发网站代其发货。
    (4)、一件起批。一般在批发网站进货,必须达到一定数量才可以享受批发价,而网店代销单件也是批发价。
    6、网店代销利润来源
    网店代销的利润来源主要是获得价格差。赶潮人服饰网提供给网店代销的商品价格一般和批发价差不多,而网店代销出售的价格在此基础上再提升一下,这中间的价格差就是网店代销的营利了。一般来说,网店代销分兼职和全职,兼职代销的形式比较多见。根据兼职网店代销经营的情况,好的一个月赚几千也不成问题,差的可能只有几百,但由于竞争的加剧及个人的经营管理等因素,还是存在一些代销会员收益甚微!

二、会员及价格机制
    赶潮人服饰网的会员分为普通会员、代销会员、批发会员。
    普通会员:是指通过赶潮人服饰网普通注册后即成为赶潮人服饰网的普通,允许查看一般会员价格,会员资格不需要网站工作人员审核,注册即开通。
     代销会员:代销会员需要首先注册成为赶潮人服饰网普通会员,然后通过会员中心的“代销/批发申请”提交代销会员资格申请,经网站工作人员审核通过后才具备代销会员资格,代销会员可以查看并享受代销价格进货,并且赶潮人提供代发服务。
    批发会员:同样需要首先注册为普通会员并通过“代销/批发申请”提供批发资格申请,经网站工作人员审核后方能查看并享受批发价格。与代销会员不同的是,代销会员不能享受商品多址代发服务,但可享受低于代销会员代销价的批发价。
    由于不同会员所享受的价格不同,也为了保证各代销批发会员的利益,赶潮人启用了严格的价格保障机制,代销价、批发价对于普通会员或一般网站游客是无法查看的。

三、网店代销流程
1、开店
    代销会员可以登录目前比较成熟的B2C、C2C电子商务平台并注册成为会员,然后通过网站提示操作即可开设网上店铺。目前国内比较成熟的电子商务平台主要有:
(1)、淘宝网:
(2)、拍拍网:
(3)、百度有阿:
2、上传商品
    注册好ID后应尽快上传商品(如淘宝网,需上传10个商品才能正式开店)。上传商品是,无论是商品的文字说明,还是图片展示,都应精耕细作每一个商品细节,商品描述中,尽最可能将用户可能提问的问题或说明都在描述中提前一一展示出来,这样一方面可以体现店主销售态度,另一方面可以为日后的工作减少不少工作量。
3、网店推广
    商品上传好后,就需要店主推广自己的店了,让更多的人知道、了解网店所经营的商品及服务,网店推广的对像不但要包括自己圈子里的人,还应通过多种推广方式不断向其他人推广。当然,网店推广是一件复杂的工作,赶潮人服饰网日后将另启一文单独与大家分享,在此仅列几点常见的推广方式与大家探讨:
    (1)、论坛推广:由于论坛的特别的交流性,让很多网友都喜欢在BBS上潜水,而这些潜水的朋友都很有客户成为您的客户,我们称为潜在客户,相信很多网店主都曾在各大BBS发过广告吧?还有一个比较适合积极发帖的朋友,那就是BBS上的签名档,在签名档上写上你的网店网址及商品信息,可是一种极佳的推广方式。
    (2)、搜索引擎推广
    (3)、博客推广
    (4)、网络通讯推广:主要体现在QQ、MSN及电子邮箱方面。如现在的QQ、MSN上加上你的网店网址及商品信息,在聊天的无形中就宣传的你的网店。另外,平时发邮件时,别忘了设置上你的邮箱签名信息,那也不愧为一个好的推广方式。
    (5)、广告推广
4、销售及代发
    网店销售,需要店主常在线,这就相当于实体店里是否有营业员一样,当买家来到店铺时,难免有些不明白的事情要咨询一下,如果店主长时间不在线,买家会走向别人的店的。对于买家的每一个问题,都要礼貌、专业、及时地作答。在买家下单,还应及时关注买家正在咨询的商品的库存情况,如果发现商品库存不足时,可以对买家及时进行引导,从而推荐其他商品。
    当卖家下单后,应及时向赶潮人服饰网提交商品代发定单,并如实认真填写商品快递地址、收货人姓名、收货人电话等信息以及赶潮人服饰网及时准备发货。
赶潮人服饰网发货后,会通过会员中心向代销会员公布发货情况,代销会员也就可以通过登录会员中心,查看订单进度及货物发货进度。
    当买家收商品时,代销会员应及联系买家确认货款,如有商品有质量问题,代销会员应在规定时间内及时联系赶潮人服饰网,并将处理结果反馈给买家。若代销会员由于种种原因不方面处理,赶潮人服饰网可代为处理。若商品无质量问题,买家确认货款后,表示本笔交易交易成功,交易结束!


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标签: 网店服装代销


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